“万吨站”炼成记
信阳固始分公司古城加油站，位于沪陕高速西九西岳进出口，连接安徽六安市叶集镇，是一座名不虚传的“边贸加油站”。本年以来，站长吴舜率领周密职工藏身固始，放眼周边，演绎一场做风奇特的“界限生意戏”。
截止当今，该站累计出售轻油吨。实行年度标的职责的%，人均劳效吨，累计出售非油品80万元，实行年度标的职责的95%；第五次连任信阳分公司“万吨站”殊荣。
眼观六路，耳听八方，唱响“界限生意戏”
豫皖接壤地域从来是商场比赛的前沿阵脚，商场主体之多元，营销方式之各类，油品价钱之多变，为其余地域罕有。为唱好“界限生意戏”，吴站长在把握内陆商场行情的同时，屡次哄骗停顿功夫到叶集镇探摸商场行情，前后访问10多座社会加油站和20余家用油权门。领会区外网点布局、油品价钱、营销战略等，做足“诗外光阴”。
职工休班也不是纯洁的停顿。吴站长给他们分派有“家庭功课”，那便是哄骗各类瓜葛和渠道，刺探周边社会加油站的油品价钱和营销战略，尔后提议正当化的筹办意见提倡。吴站长凭借本身和职工“侦察”到的谍报，剖析地域之间订价不同状况，报请市县公司适时调动营销战略，以变应变，以动制动。
9月份，与古城加油站相邻的某社会加油站大搞廉价比赛，其柴油价钱比古城站低一元左右，严峻冲锋该站出售。吴站长凭借“稳价保效，量价两全”的筹办疏导思维，提倡市分公司合适调低柴油价钱，辅之于油非互动，笔据中石化精良品牌名誉，开展“面当面，点对点”比赛，很快稳住了商场，稳住了客户，稳住了销量，柴油销量环比增幅3%。
恪守根底，屈从阵脚，开展“阵脚掩袭战”
古城加油站上接安徽苏浙，下连固始城乡，非常的地舆地方，教导东西会聚、南北通晓的商场空间，藏身古城能够辐射更为开阔的客户全体和商场空间。把商场须要变为油站销量，依然要靠扎坚固实的筹办来实行，吴站长深谙此道。
革新效劳设备，升高加油站“四率”。该站虽地处乡镇，却同城区大站同样在意外貌局面。他们革新灯具、插树道旗、播放广告、扮靓局面，灵验晋升营销气氛和营销成绩，进一步添加了客户黏性。针对柴油货车油箱愈来愈大，客户加油、淹留功夫较长的理论，固始分公司为该站调换两台双枪大流量加油机，大大升高加油效率。大流量加油机的列装，吸引良多司机到该站加油，仅本年国庆节期间，该站柴油销量就占到了当月销量的35%。
添加夜晚照明，做大夜晚出售。针对大多重载货车夜晚出行、夜晚照光明度不够的究竟，该站施行加油站亮化工程，检验整个照明灯具，调换8个罩棚灯，添加夜晚照光明度，装备赓续式电茶炉，便利客户夜晚倒茶续水。设立夜晚照明、教导牌，协助客户刻舟求剑，便利进出。同时添加夜晚效劳人手，由每班2人添加到3人，吴站长驻站督导营销，实行夜晚销量超出日间的佳绩，成为遐迩着名的“不夜天加油站”。
多财善贾，辟新寰宇，打好“小额配送牌”
“感谢吴站长，为我看了一夜的拖沓机。”一大早，古城村种粮权门王师父一边打油，一边向吴站长鸣谢。从来，王师父头天下昼就到达该站要打5桶柴油，由于要进城做事住一宿，便同吴站长商榷可否让拖沓机在站止宿。“没题目，保证为你监视好。”吴站长不假摸索地承诺下来。由于小额配送的大都是村落客户，他们提议的各类要求事故超出效劳领域，如保存货物、监视食粮、代购日用品等等，甚至还产生过代管儿童的事变。吴站长和职工们费尽心机，想方想法为客户供给知心效劳，尽管不让客户由于短暂之需而心生苦恼。
该站周边是村落地域，“三夏”“三秋”是保守柴油出售旺季。该站借助“7+1”营销战术，充足表现中石化加油站名誉好、油品好、效劳好的商场上风，依靠20余家用油权门，辐射多家农户，借助营销优待战术，逼近比赛敌手价钱，打“组合拳”，唱“农户戏”，吸引十里八乡的尊长田园前来购油，月均小额柴油配送量吨左右，“三夏”“三秋”的销量占年度销量的五分之一左右。
为使柴油小额配送常态化，该站在当好“坐地商”的原形上，主动走出加油站变身“行商”。吴站长梳理物流公司、输送车队、大项目部、自设油罐单元等柴油大客户20余家，全员开展客户开采。他们开展加油卡“五进”行动，走进客户单元治理加油卡，或预定客户到站办卡，扩充油非互动领域，尽管餍足客户须要。
攻坚创效关键时，战役正未有穷期。古城加油站做为固始甚至信阳分公司的创效大站，决心进一步落实省市公司各项筹办战术，抓细筹办办理，革新效劳办法，依靠中石化雄壮品牌影响力，拓展商场，攻坚创效，为公司实行既定标的加油助力。
责编：宋伟编纂：梁汇涛李辰通联：郭祥（信阳）
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